Как посчитать ROI наружной рекламы с Палитрой, если известны средний чек и конверсия в заявку

Для B2B-компаний и сетевых брендов наружная реклама давно перестала быть исключительно имиджевым каналом. Бизнес ожидает понятной экономики: сколько вложили, сколько получили и как это влияет на продажи. Именно поэтому расчёт ROI становится ключевым вопросом при планировании и масштабировании наружной рекламы.

При работе с Рекламное агентство Палитра Наружной Рекламы расчёт ROI выстраивается на базе медиаплана, подтверждённого размещения и фактических бизнес-метрик клиента, а не абстрактных показателей.

Почему ROI в наружной рекламе считают иначе

В отличие от digital-каналов, наружная реклама не всегда даёт прямые клики и заявки «здесь и сейчас». Поэтому ROI считается через связку косвенных и прямых показателей:

• охват и частота контакта;
• рост обращений в период размещения;
• конверсия в заявку и продажу;
• средний чек и маржинальность;
• динамика по регионам и локациям.

Такой подход позволяет оценивать реальный вклад наружной рекламы в выручку.

Какие данные нужны для расчёта ROI

Если известны средний чек и конверсия, для базового расчёта достаточно:

• бюджета на наружную рекламу;
• количества заявок или обращений;
• конверсии из обращения в продажу;
• среднего чека;
• маржи (при необходимости).

Дополнительно используются данные медиаплана и отчетности, чтобы понимать, какой охват и частота обеспечивали эти обращения.

Базовая формула расчёта ROI

Классическая формула ROI выглядит так:

• ROI = (Доход – Расходы) / Расходы × 100%

Для наружной рекламы доход считается через фактические продажи, которые пришлись на период размещения и коррелируют с рекламной активностью.

Пример расчёта ROI на практике

Упрощённый сценарий:

• бюджет на размещение — условный;
• получено 100 обращений;
• конверсия в продажу — 20%;
• средний чек — фиксированный.

Таким образом считается выручка, далее — чистый результат относительно вложенного бюджета. Эксперты рынка отмечают, что для корректности важно учитывать не единичный период, а динамику до и после размещения.

Как повысить точность расчёта ROI

Чтобы ROI был максимально приближен к реальности, рекомендуется:

• использовать коллтрекинг и CRM;
• фиксировать периоды показа рекламы;
• сравнивать данные с контрольными периодами;
• анализировать локации отдельно;
• учитывать отложенный эффект.

Особенно это важно при масштабировании кампаний и сравнении форматов.

Как Палитра помогает считать ROI

В практике размещений Палитра помогает клиентам:

• связать медиаплан с бизнес-метриками;
• предоставить подтверждённые данные размещения;
• разделить аналитику по форматам и городам;
• оценить вклад наружной рекламы в воронку продаж.

Это позволяет рассматривать наружную рекламу как управляемый инвестиционный инструмент.

CTA: зачем считать ROI наружной рекламы

Расчёт ROI позволяет принимать решения о масштабировании, оптимизации и перераспределении бюджета на основе цифр, а не ощущений.

Если известны средний чек и конверсия, наружная реклама перестаёт быть «неизмеримой» и становится прогнозируемым каналом роста.